大连旅行社扬长避短，选择主场作战
大连万维国旅

  大连旅行社大多属于传统旅行社，其宣传招徕的主要渠道是传统的平面媒体。

  在大连平面媒体上，经常有几十家旅行社打广告，向市民兜售几乎同质同价的国内外旅游产品。这种做法属于典型的广撒网多捕鱼思维指导下的行为，适用于在城市中广布营业网点的大中型旅行社，却不适合小旅行社。

  大连旅行社在销售同质同价产品时，很难抗衡一些大的旅游电商。通过调查可以发现，游客之所以去大连本地旅行社报名参团，主要原因是因为熟悉和距离近。因此，一份覆盖全城的报纸对于仅有一个或少量营业网点的小微旅行社，能发挥作用的只是发送在旅行社周围的少量报纸，旅行社投入到较远区域的报纸上的宣传费用就成了无效投资。

  为此，大连旅行社应充分扬长避短，不要与大中型旅行社在广度上开展宣传竞争，应更多地在自己熟悉的周边市场开展深度竞争，进行主场作战。大连旅行社应认真环顾一下自己的周边，社区、企业、商场都可以是开展深度宣传的本土战场，尽可能到做外埠旅游电商触角不可能延伸到的范围。

  只有在自己近且熟悉的场所，用适当的方式，加深潜在客户群对企业的了解，大连旅行社扬长避短，选择主场作战，战胜那些外埠旅游电商。

大连旅行社扬长避短，选择主场作战