大连旅行社如何应对在线旅游大牛们的冲击

大连万维国际旅行社编辑

  随着旅游市场的蓬勃发展，旅游网站以及旅行社成为地方城市拉动旅游经济市场的主要动力，也是一个城市旅游行业里的左膀右臂。但是，当前面临众多门户型在线旅游网的全线出击，我们大连的旅游网站以及大连旅行社会面临怎样的选择？是继续利用地利人和的优势坚守阵地，还是不甘其辱的被归顺收编，或者忍气吞声的解甲归田！深秋已至，寒冬也将面临，只有熬过去，你才能迎接春天！

  鲸鱼打架殃及虾米,旅游大牛们的酣战能否会影响到我们?

  10月底，中国最大电商巨头阿里巴巴宣布，将旗下“淘宝旅行”升级为全新独立品牌“去啊”，去哪的呱呱落地，就直接开始挑战行业龙头携程、艺龙、去哪儿，同程等业界巨头，战争尚未打响，但是硝烟已经开始弥漫。互联网，移动互联网的发展，在线旅游分销商已经成长到百亿美金规模。你可以在互联网订票，订酒店，订线路，查攻略，并且能最终能完成最为重要的交易支付！这样灵活便捷的”网上旅行社”给传统旅行社带来不小的冲击。那么，传统旅行社面临怎样的挑战?他们又该如何生存和发展?

　面对网络旅游的兴起，传统旅行社也纷纷在网络上注册了公司网络客户端，发展网络业务，以迎合市场发展。据大连万维国际旅行社介绍，当前大连旅行社几乎都开通了自己的网站，微博，微信、找寻第三方平台，开启”电商”模式，尽管大连旅游市场发展很好，但线上旅游已经达到饱和，竞争也愈来愈激烈。
貌似大牛之间的互殴，实则是对地方旅游小弟的围殴！
  也是在阿里巴巴"去哪"旅游上线的第二天，大连万维国旅的工作人员参加了携程在大连地区举办的一场代理商加盟说明会，在会上公布了"2013年中国在线酒店市场份额"一组数据，从比例图中看出，全国范围内，在线酒店预订几乎都是被携程、艺龙、去哪儿，等所垄断。最新数据显示，去年旅行社在整个行业总交易额为3174.3亿元，其中在线交易额为293亿元，占整个旅游业交易总额的9.2%，2014年中国在线旅游市场交易规模将超4500亿元！

   分析线上旅游兴起主要原因共为3点：一是在于旅游市场格局的转变，自由行的散客市场已经占据主要市场份额。二是渠道框架的多元化也使供应商对电子商务领域的拓展。三是当前社会对网络的严重依赖性。

    时代造就英雄，众多旅游大牛的极速发展，很大原因得益于国内网络市场的成熟，网络营销渠道的跨界性让这些大牛不可控制的膨胀发展，并且跨区域的经营成本很低，见效快，普及范围大，推广费用低，再加上投资机构的强力资金注入，更让他们如”牛”添翼。

   对大连旅游产品线上售卖进行分析后不难发现， 这些大牛级的旅游电商，其线上经营的旅游产品，与大连旅行社实体店面销售没有任何差异，但是，他们几乎不需要在当地具有经营场所，人员组织，旅游车辆，办公成本为零，这些优势都是我们无法比拟的。价格是主导行业市场趋势的主要因素，就算是不直接打价格战，但这些大牛们用节省下来的费用自己掏钱做优惠活动，或者是以付费推广的形式去占据搜索引擎排名，这两点也足以要了小企业的命！
    当然，这些大牛不可能的脑残直接去打价格战，但是一切优惠活动的实质都是在变相降价，别忘了，大牛都是一些不仅四肢发达也是高智商的大物，他们也懂得两败俱伤的道理，倘若是伤筋动骨消耗元气的硬拼是不太可能的，但是小范围之间的斗争是必须的，就像我们电影中经常看到的场景是，无论大哥之间掐架，镜头的最后小弟总是用来撒气的。所以，地方企业就是行业中的小弟，这里容不得你选择，也没法逃避，中国人讲究江湖，任何一个行业也都是一个小江湖。最后的结局就是，这些大佬们靠着肌肉和大胆把盘踞在各地的小弟都打服了，打老实了，抢了码头，最后这几个肥头大脑的哥几个在酒桌上一碰，什么利益共同体了，什么行业责任了，就开始扮演红顶商人了，以至于那些井水不犯河水的，提高提高保护费啥的，都是他们酒后一个饱嗝的问题了。
  所以，大家表面现象看到的是这些旅游大牛之间的互殴，但实际上是这些大牛对地方旅游企业的围殴。
山雨已来风满楼,几家欢乐几家愁

2014年11月1日，大连万维国旅工作人员做以下调查，以国内目前最大的流量引入平台百度和360做测试，分别搜索”大连酒店”

  百度搜索”大连酒店”后显示如下:

 

360搜索”大连酒店”后快照显示如下：

  仔细查看两张截图中的网址，第一张搜索”大连酒店”百度所显示出来的推广网址，没有一个是大连本地的旅游企业。第二张同样搜索”大连酒店”，360快照显示的所有网址，也没有一个是大连本地的。通过上面对比不难发现，大连旅游企业在”酒店预订”的线上份额，几乎是全军覆没。

  再以大连出境旅游产品做调查，以近邻韩国为例，大连到韩国旅游的业务开展已经很多年，组团市场也非常成熟,但是在百度"韩国旅游"时，百度首页当中无论是付费推广的，还是快照显示，也几乎难觅大连旅行社的身影。 如此看来，这些利润点相对较高的旅游产品，大连本土企业很难在网络上有竞争优势的。不可否认，本地还是有几家企业做的不错，但是衡量的标准仅仅是在家里秀一秀。
  拼技术斗不过，拼财力无法比，眼瞅着乌云密布大兵压境，大连旅游企业无论线上还是线下，以后依旧各自为战，还是选择抱团取暖，反正现在的状况是几家欢喜几家愁。

  大连旅游行业价格战有可能被迫打响

  阿里巴巴去啊在命名和经营模式上都是与去哪儿形成正面竞争，但携程,艺龙,同程,驴妈妈等这些大牛也并非高枕无忧。虽然当前"去啊"尚未对携程、艺龙、去哪儿等立刻形成冲击，但之前在线旅游行业频繁大打价格战已经是常态，这些大牛掀起的价格巨浪，犹如海啸一样，很快就会波及到大连市场，并且在产品类型上，会逐渐由酒店，长线旅游线路的高利润值产品，逐步延伸到景点门票等低利润产品，在不得已的情况下，大连旅游行业价格将会出现混战。

大连旅游市场如何应对

1：景区自律：释放优惠政策，让自家人首先获益。

2：政府干预：扶持本地在线旅游的发展。

3：行业自强：内修外练、资源共享，抱团发展，杜绝内耗！

大连旅行社如何对待在线旅游大牛们的冲击